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La verdad de las EAFIS

En primera medida ya sabemos que las EAFIS son empresas que se dedican exclusivamente a prestar servicios de asesoramiento financiero a sus clientes, para distinguirlas de aquellas que gestionan o distribuyen productos financieros.

Pero la realidad es que no estA?n vinculadas a una sola entidad financiera, lo que las diferencia claramente de bancos o gestoras que venden solo sus productos. Esa particularidad, en teorAi??a, las arropa de un manto de “independencia” que es su mejor baza. De hecho, a sus miembros se les denomina comA?nmente asesores independientes, e incluso hay quien cree que la “I” final de EAFI responde a Ai??la palabra mencionada anteriormene, INDEPENDIENTE.

El patrimonio asesorado por las EAFI creciA? en el segundo semestre de 2011 -A?ltimo dato disponible- un 4,3%, hasta los 17.200 millones de euros. Un 9% mA?s si la comparativa es anual, esto quiere Ai??decir y refleja que su crecimiento es contante.

Si bien unos pocos clientes profesionales se llevan el grueso del montante asesorado, los datos indican un pequeAi??o descenso de estos, al tiempo que aumenta el de clientes minoritarios. En cuanto al nA?mero de contratos, en el segundo semestre del aAi??o se elevA? en un 20%, hasta los 3.789.

Su creciente importancia tambiAi??n se muestra por su nA?mero. Si en 2009 eran solo 16, a finales de mayo eran ya 94 las EAFI registradas por la CNMV, despuAi??s de concluir 2011 con 82 entidades. Podemos entonces imaginar, que el Ai??sector da por hecho que este aAi??o se cerrarA? por encima del centenar.

Cabe destacar que lo que realmente marca la evolucion del negocio de las EAFIS, es el acceso de los clientes a sus servicios y pagar por ese valor aAi??adido, debido a que la necesidad de contar con un asesor financiero no tiene que ver tanto con el volumen del patrimonio como con el servicio que se quiera recibir y las necesidades que tengan los titulares de este. Se puede contar con una EAFI desde volA?menes de activos menores y mejorar mucho la gestiA?n y tranquilidad patrimonial.

Se cree que como mAi??nimo hay que tener entre 50.000 y 100.000 euros disponibles para que interese trabajar con una de estas empresas. Otros no se ponen suelo, ni limites. “Por que no hay un mAi??nimo, ya que el EAFI es como un mAi??dico de cabecera. Nunca nos preguntarAi??amos a partir de cuA?ntos grados de fiebre hay que acudir al mAi??dico, A?verdad?, o al menos eso sucedia antes de que apareciera instalada mayormente la figura del internet, donde nadie leia y sacaba conclusiones de su propio diagnA?stico.

En este sentido, la EAFI es el ambulatorio de proximidad que diagnostica y emite un tratamiento para prevenir males mayores. Desde luego el paciente nunca debe de esperar a que su salud financiera sea terminal”, aclaran desde EmA?sI, continuando con el sAi??mil mAi??dico.

De todos modos, como una humilde opinion, serAi??a bueno resaltar que Ai??habrAi??a que cambiar el modelo de banca que se tiene en espaAi??a hasta ahora: una banca ‘paternalista’, en la que las sucursales han vendido productos a inversores desinformados y que en ocasiones se han comportado como comerciales interesados A?nicamente en despachar un producto para llevarse las comisiones, efectivamente, en Ai??espaAi??a estan muy bancarizados. SegA?n diversos cA?lculos, mA?s del 90% del asesoramiento proviene actualmente de la entidad financiera habitual del cliente.

http://youtu.be/0LS-JUrK5Ks

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